文章轉載自“佛山企業家”書刊   

文：陳健瑩  圖：榮冠玻璃

          明智靜心，大富靠德，謀財治世”，時年66歲的簡健強為兒子的傳承留了很多他的分享筆記和剪報摘錄，其中提及最多的就是“讀書”與“學習”。他其中的一份剪報是香港著名電臺節目主持人梁繼章先生給兒子的忠告：“......雖然，很多有成就的人士沒有受過很多教育，但并不等于不用功讀書，就一定可以成功。你學到的知識，就是你擁有的武器。人，可以白手興家，但不可以手無寸鐵，緊記。”

        1982年簡健強因為讀了一篇文章而開始創業，到如今，從一個鄉野小工廠發展成中國南方具規模的裝飾玻璃建材企業之一，從手工作坊發展成佛山市首批“專精特新”入庫企業之一和細分行業隱形冠軍之一......在他身上，我們不僅看到了改革開放第一批洗腳上田的企業家特有的樸實和勤奮，更看到了一個碩學通儒的修為與涵養。

l 讀書，農村小子改變命運

         簡健強出生在改革開放前的羅格圍（現在南海羅格村一帶），在他的回憶里：“那是一個完全孤立的小島，沒有橋梁、沒有工廠，甚至沒有通電，人們都是過著日出而作，日落而歸的生活。”為了生存，他高中畢業就到了鄉里打工。十九歲的他進入了南莊機械廠，除了年輕力壯，其他什么都沒有。要成為一名熟練的機械工人，他只能一邊當學徒，一邊自學各種機械原理和技術知識。他深知，有了知識，他才有選擇的機會。

        于是，簡健強養成了每日看書讀報的習慣。1978年改革春風吹拂廣東大地，簡健強在一個朋友家中，隨手抓起一份《內部參考》報。這是一份當時只有干部才有的報紙，內容大致是這樣的：作者認為以后的社會會往“商業社會”邁進，道理上會利用“人性本質是自私的”來發展經濟，推動大家做生意、開辦工廠、發展生產力。他覺察到在生產大隊里天天遵循“條條框框”的“不對勁”。“商人”直覺讓他感覺到社會經濟正在向市場化暗暗涌動，他認為未來是有絕對的機會打下屬于自己的江山。于是，用4年時間囤積好創業的“彈藥”，29歲那年，簡健強開辦了人生里的第一家企業，那是當時極少數的民營工廠之一，也就是佛山市榮冠玻璃建材有限公司的前身——榮冠齒輪廠。采訪的時候，簡健強回憶道：“我看準了當時民營廠的生產管理比國營廠、生產隊的排產體制有相當大的靈活優勢和發揮空間，所以就拉起了家里面的兄弟姐妹一手一腳搭起了廠房，為國有企業提供機械齒輪零件。”當然，機遇與挑戰的共生的。“誰沒有吃過創業的苦頭呢？在工廠里，我除了任職廠長，同時也擔當業務、技術、稅務財務角色。還記得，我們做五金要固定納稅8個點，因為改革開放初期體制改革還沒有跟上，我們跟國企每做一單交易，就需要自己跑去鄉稅所開具發票。不勤奮是做不來的。”

l 務實，打造世界品牌

        隨著廣東經濟改革開放的步伐進一步加快，簡健強發現做加工工廠很難將企業推向規模。“就像70、80年代的裁縫店，他們只是為終端消費者定制加工衣服，而并沒有為市場提供常規化生產的主營產品，他們的生意單一而且很難做出規模。”這個正是是榮冠齒輪廠的一個“痛點”。1987年，經過多番琢磨，簡健強在鎮安組建了廠房，對自有品牌“榮冠牌”進行行業延伸，佛山市榮冠玻璃建材有限公司就此誕生。

       簡健強在馬賽克建材行業干了半個甲子，他打造的高端熱熔馬賽克不僅一直高居“產能最大”的位置，還不斷在全世界150多個國家的建材市場“攻城掠地”。頂峰時期，榮冠品牌曾占據墨西哥玻璃馬賽克的半壁江山，也在巴西打下了三分之一的市場份額。榮冠憑什么能穩拿中國馬賽克行業“奧斯卡”，憑什么成為全國最大的玻璃馬賽克生產企業之一呢？在采訪中我們探取了簡健強這么多年的“生意經”。

       “低調、務實、執著、認真，是我對自己、對公司領導層的最核心的要求。”簡健強說。“我認為，作為企業家要踏踏實實做到自己的主營產品是企業發展的核心和第一步，到主營產品能夠支撐起企業的利潤基礎，然后再去想如何改良產品和研發新產品。”業，貴專，而后便能精。三十年如一日，他并沒有在困難面前望而卻步，也沒有在誘惑太多的大環境中迷失自己。如今，榮冠玻璃從一個名不見經傳的小工廠發展成一個占地面積30多萬平米，集科研、開發、生產銷售為一體的大型裝飾建材企業。

         90年代以后，玻璃馬賽克市場一路走好，同行們紛紛叫囂漲價，更有甚者簇擁當時已是行業龍頭的簡健強制定更高的產品售價標準，簡健強一口拒絕了，他始終堅持：“以人為本、不斷學習、與時俱進，我們做建材產品必須貼緊市場，將心比心，所以我們寧可盡量在企業內部挖掘潛力去降低生產成本，來賺取市場利潤。”2014年，榮冠馬賽克進軍電商市場。作為玻璃馬賽克行業首家觸電的企業，在一片爭議中迅速鋪開市場，更率先向C端客戶提出“原廠出貨”的承諾，短短的一年在電商平臺創出了120萬業績。

l 舍得，“榮冠”品牌走得更遠

       簡健強分享“定位之父”杰克·特勞特先生的一席話：“有時候舍棄一些東西對你的業務會有好處。如果你對較長一段時期的產品種類目錄進行研究，你就會發現過多地增加品種只會消弱增長速度，而不會對增長有任何幫助。增加的品種越多，基本的差異化概念被損傷的風險也就越大。”2005年-2008年，隨著三水廠區逐漸完善，“榮冠”崗石、壓板型石英石、西瓦產品逐步投產并推出市場。2013-2014年，簡健強淘汰落后的熱熔馬賽克產能和工藝，專注做石材和西瓦產品。

       除了舍得“淘汰”，簡健強說還要舍得“投入”。近年來，榮冠重金購進最先進大噸位陶機生產線。陶瓦生產線也大膽進行技術革新，采用鏤空H型支架承托瓦片燒制從而提高產品質量，并創新同行業規格最大的485*315mm羅曼瓦和477*305mm平板瓦，成為國內唯一一家具備該類型產品生產的企業，更是填補國內高端項目依賴進口瓦的一項空白。2015年，榮冠被授予“市級企業技術中心”稱號；2017年，榮冠成為行業內首家被授予“省級企業技術中心”的企業，2018年，榮冠榮列廣東省制造業企業500強第483位。

       在榮冠的生產車間，4條機械臂生產線取代了2/3的勞動力，車間從原有的70人縮減到如今的20人，增加產值4000萬—5000萬元，利潤提高了15%。

       對于兒子的接班，簡健強說：“傳統制造業以后的發展一定會更加不容易。做企業需要更加大量的企業知識儲備，包括財務稅務的、經濟動態的，市場買賣的，專業技術的......我們所謂企業家，要成為‘綜合’的人，也要善用‘綜合’的人。當然，有的老板會相對輕松，有的老板必須勤勤懇懇。在我認為，一個企業的成功與失敗，第一把手的責任至少有70%，要接手企業要懂得承擔責任。”